4月24日，董明珠的抖音直播带货首秀，因为网络问题“翻车”。5月10日晚，曾经的“销售女王”董明珠决心卷土重来，这一次，她选择在快手直播带货。

  与上次抖音带货走高价高端路线不同，这次快手直播中，上架的产品价格均较为“接地气”。

  值得注意的是，董明珠在当晚的直播中只现身了半小时，随后就因为有其他采访安排而离开了直播现场。

  虽然现身时间短暂，可这一次董明珠直播带货的成绩却十分亮眼。30分钟，3个产品的销售额就破了1亿元！60分钟，单品销售破1亿！全场3个小时，销量达到3.1亿！

  5月10日晚间，格力董事长董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”直播间，开启了她的直播首秀。

  与以往直播间“买他，买他”的呐喊式推销完全不同。在厨房大电的直播间中，身穿浅灰色长裙的董明珠在主持的引导下，董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研发的新冠空气净化器，“我自己家里五个房间都用了这个净化器。”董明珠说到。

  据悉，此次快手为了推动董明珠和格力电器在快手平台卖货首秀，还专门为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台有一定的影响力的播主，进行同台直播卖货。

  与之前抖音直平台直播首秀，董明珠在格力总部的展厅内逐一介绍格力全系家电产品的形式不同。快手平台中，董明珠一直在直播间展示产品直接直播卖货。“今晚的销售目标就是1个亿。”二驴话音刚落，“我认为这个目标能够实现。”董明珠随即回应说。

  但介绍完榨汁杯后，直播开始不到半小时，董明珠就因为有其他采访安排而离开了直播现场。

  以空调为例，包括品悦1.5匹单冷定频1949元，大一匹冷暖定频1899元，大一匹冷暖变频2099元，1.5匹冷暖变频2349元等，而快手也为各款产品提供了不同价位的补贴。

  除了空调之外，此次直播也上架了其他家电，例如晶弘198L两门冰箱1648元，大松电火锅155元、大松2LIH智能电饭煲579元等。

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  10日晚，当销售破亿的消息传到直播间时，有记者问，“董总会不会有压力，因为下次直播的目标会更高？”

  董明珠微微一笑：“我不会有什么压力，因为我本身就想和大家去分享，我直播的目的不是带货。”

  而在直播销售额突破2亿之后，董明珠回到直播间称，以后还会继续，不希望只是通过低价来销售，而是希望粉丝和花钱的那群人更多地通过直播这种形式来了解中国制造。

  董明珠还表示，自己充分感觉到了通过直播跟消费者互动的重要性，“所有人都参与进来了，从近距离到了零距离，能够充分了解大家的诉求”。她表示，自己接下来打算开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。

  “董明珠直播间不是纯粹要带货，我是想和大家伙儿一起来分享一些我的观点，包括格力的发展，通过这一些东西让大家认识，这就是格力，你是最好的”，董明珠表示。

  对于直播，董明珠坦白说自己的初衷是：“格力线万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”

  格力电器在一季度业绩预告中曾解释，受新冠病毒肺炎疫情影响，空调行业终端市场销售、安装活动几乎没办法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产。一季度，空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一步加剧，公司继续实施积极的促销政策。

  而据央视财经，5月10日是第四个中国品牌日，在中央广播电视总台财经节目中心特别策划“我的复工大单”直播活动中，董明珠说道，疫情对格力电器来讲同样受到巨大的冲击，一个季度就少了几百亿。

  同时她表示，但是对经济影响不要简单看一个经济指标，在这次疫情当中销售数据减少，但是品牌力量是加强的。因为在这次疫情当中，格力电器不仅捐献了物资，比如空调、病毒净化器，最重要的是给这一代人增强了抗击灾难的信心。这并不意味着得到很多利益。

  董明珠指出，对疫情来讲，要想能够让自己获利，就要拿出先进的技术，比如格力的冠状病毒净化器，目前是独一无二的技术。所以格力品牌不是因为这次疫情而放下了品牌的力量，而是更进一步加强了品牌的力量。

  每日经济新闻综合中国企业家杂志、央视财经、e公司官微、21世纪经济报道返回搜狐，查看更加多